Как открыть свадебный салон с нуля

Описание и анализ рынка

В настоящий момент в России рынок свадебных услуг активно развивается, при этом:

  1. В стране открыто более 1000 крупных свадебных салонов и 300 агентств по организации праздника.
  2. Ёмкость московского рынка (по оценкам экспертов) составляет 90-230 млн долларов, третья часть которых приходится на соответствующие магазины.
  3. Большинство салонов закрывается из-за слабой конкурентоспособности или открытия не в сезон.
  4. Максимальное количество свадеб приходится на период с июня по октябрь. Пик бракосочетаний отмечается в августе.
  5. Самые популярные модели платьев имеют классический и греческий крой.

Формально-юридическая организация

  • Организационная форма. Наиболее приемлемой организационной формой ведения данного бизнеса является индивидуальный предприниматель
  • Система налогообложения. Согласно Налогового кодекса Российской Федерации деятельность салона свадебной моды подходит под льготную систему налогообложения: ЕНВД. В тех регионах, где не применяется ЕНВД, оптимальной формой будет Упрощенная система налогообложения, доходы минус расходы.
  • Ведение бухгалтерского учета. Для снижения расходов оптимально будет передать ведение налогового и бухгалтерского учета на аутсорсинг (специализированным бухгалтерским фирмам).

Актуальность

Актуальность бизнес-идеи обусловлена следующими факторами:

  • увеличение количества пар, регистрирующих брак;
  • растущий спрос на организацию красивой свадебной церемонии;
  • потребность в вечерних платьях для праздничных мероприятий у женщин и девочек.

Актуальность бизнеса

Во все времена свадебный бизнес считался прибыльным. Быть владельцем такого салона престижно, к тому же работа в свадебной индустрии всегда привлекала своей праздничной атмосферой. Счастливые покупатели, красивые невесты, море удовольствия и, главное, прибыли – кто же не мечтает работать в данном сегменте.

Но обратная сторона медали не так привлекательна. Высокая конкуренция, сезонность, большие затраты на старте, необходимость постоянных вложений в рекламу и продвижение приводят к закрытию многих свадебных салонов сегодня. И если некоторые из них делают это по причине неопытности, не проработав и года, другие вынуждены продавать неликвидный бизнес спустя 5-10 лет работы.

Актуальность бизнес-идеи

Согласно Росстату, за первые 10 месяцев 2020 года количество зарегистрированных браков в одном только Санкт-Петербурге превысило 45000. Только вдумайтесь в эту цифру: 45000 свадебных платьев было одето меньше чем за год!

Прибыль от проката свадебных платьев прямо пропорциональна количеству вложений собственника. Не забудьте открыть салон рядом со свадебным агентством или популярным в городе банкетным залом!

Видео

В видео подробно рассмотрен процесс организации бизнеса на примере свадебного салона. Взято с официального канала Натальи Меркуловой.

Выбор и аренда помещения

Чтобы открыть прибыльный свадебный салон, важно удачно
выбрать его месторасположение. Идеально, если это будет главная улица города с
оживленным пешеходным трафиком. Можно расположиться в здании крупного торгового
центра, но желательно на первом этаже. Хорошо, если рядом будет дворец
бракосочетания.

Дополнительный фактор, влияющий на удачный выбор помещения – соседство с конкурентами. Работа бок о бок с коллегами – не самый лучший вариант. Посетив ваш, будущие молодожены обязательно зайдут и в соседний свадебный салон. В этом случае, придется приложить большие усилия, чтобы удержать клиента или обеспечить его возвращение. Рядом с салоном обязательно наличие парковки и хорошей просматриваемости фасада магазина с разных частей улицы.

Какие нюансы нужно учесть, чтобы подобрать подходящее
помещение:

  • оно должно быть просторным, чтобы обеспечить выгодный обзор для платьев, красиво расставить манекены;
  • наличие места для хранения товара;
  • большая примерочная с зеркалами;
  • помещение должно быть хорошо освещенным;
  • наличие систем противопожарной безопасности и охранной системы.

Минимальная площадь будущего свадебного салона – 50-60 м².
Стоимость аренды варьируется в пределах – 30-60 тысяч рублей. Цена зависит от
региона и района города, где открывается свадебный магазин.

Выбор помещения

Мы рекомендуем открыть салон рядом с ЗАГСом, свадебным агентством, популярным банкетным залом в городе. Максимально близкая расположенность к местам, связанным со свадебной индустрией, поможет обеспечить большую проходимость клиентов рядом с салоном.

Для организации бизнеса понадобится помещение площадью не более 50 кв.м., причем до 80% от всего помещения должна занимать зона с торгово-выставочным залом.

Выбор поставщиков

Типовой бизнес план свадебного салона – это не только цифры, он так же включает в себя и грамотный выбор поставщиков, так как от этого будет напрямую зависеть успех будущего бизнеса. При их выборе необходимо уделить достаточного количества времени и узнать историю поставщика, провести анализ цен по сравнению с другими поставщиками, а также предоставляемого качество.

Так же важно, чтобы они могли предоставить необходимые документы, на свой товар – сертификаты качества, договора. Не стоит забывать следить за обновлением их коллекций и как они следят за изменением в тенденции моды.

Дизайн и оборудование

Первое впечатление покупателя складывается от оформления свадебного салона. Создание романтической и чарующей атмосферы предстоящей церемонии поможет завоевать лояльность покупателей. Для декора  стен и пола лучше использовать светлые и спокойные тона. Освещение должно быть достаточно ярким, чтобы передать очарование свадебных платьев.

Дизайнерское решение в торжественном стиле классики или
минимализма обойдется в 200 000 р. Чтобы полностью оборудовать магазин
свадебной моды понадобится закупить:

  • Манекены – 20 шт. по 6000 р.
  • Вешалка напольная – 5 шт. по 10000 р.
  • Витрина для сопутствующих товаров – 2 шт. по
    15000 р.
  • Кассовый аппарат с регистрацией в налоговой –
    40000р.
  • Подиум для примерок – 15000 р.
  • Диваны для посетителей – 2 шт. по 20000 р.
  • Большие зеркала – 4 шт. по 10000 р.
  • Ресепшн – 30000 р.

Общая сумма: 365 000 рублей.

Документы

Владелец салона может пройти регистрацию как частный предприниматель (ИП) или ООО. Для этого понадобится обратиться в регистрационный центр и написать заявление. При себе необходимо иметь паспорт и квитанцию об оплате госпошлины.

Для ИП налог составляет 800 рублей, для ООО — 4000. Если регистрируемый бизнес имеет несколько собственников, нужно заранее составить Протокол собрания учредителей и подготовить Устав.

Регистрация занимает от 3 до 10 рабочих дней. После получения свидетельства, собственник должен определиться с системой налогообложения. Оптимальный вариант при наличии наёмных работников — ЕНДВ (единый налог на временный доход).

Затем необходимо встать на учёт в Пенсионном фонде и Росстате. Это займёт до 3 рабочих дней.

Затраты и прибыль

Бизнес по прокату свадебных платьев окупается меньше чем за год, за счет сезонности бизнеса. В то же время, в несезонный период нужно быть готовым к небольшой прибыли и вложениям в рекламу, например, за счет участия в свадебных выставках.

https://www.youtube.com/watch?v=dY-OwLCFMq8

При сравнительно невыоских затратах на первоначальном этапе – около 800’000 ₽ бизнес может прибыль от 100’000 ₽ в месяц.

Календарный план

По месяцам организация бизнеса выглядит так:

Этап 1 мес. 2 мес. 3 мес. 4 мес. 5 мес. 6 мес. 7 мес. 8 мес.
Анализ рынка
Подготовка бизнес-плана
Оформление пакета документов
Получение дополнительных разрешений
Строительство/аренда помещения
Ремонтные работы
Закупка и комплектация инвентарём
Подбор персонала
Открытие

Конкурентные преимущества

Для повышения конкурентоспособности выбранного дела, можно организовать дополнительные услуги, например:

  • прокат свадебных и вечерних платьев;
  • подгонка выбранных моделей по фигуре;
  • реставрация имеющихся свадебных нарядов;
  • глажение одежды перед церемонией;
  • хранение и доставка платья к определённому времени в оговорённое место.

Найм сотрудников

От профессионализма команды свадебного салона зависит 50 % успеха бизнеса. На роль консультантов идеально подойдут девушки приятной наружности, обладающие безупречным вкусом и хорошими познаниями в сфере свадебных нарядов. Продавцы должны обладать навыками техники продаж, грамотной речью и доброжелательным характером.

Штат свадебного салона:

  • консультант-продавец  (2 чел.) – 23 000
  • приходящий бухгалтер – 8 000
  • уборщик помещения – 11 000

Оплата труда персонала без учета выплат в фонды составит 65 000
рублей в месяц. У парикмахера, визажиста и мастера ногтевого сервиса заработок
зависит от выручки и составляет 50 % от оплаты за выполненную услугу.

О бизнесе

Свадьба – это долгожданное и волнующее событие, организовывая которое в тратах не стесняются.

Исключительность момента заставляет людей забыть об экономии и оставлять в свадебном салоне солидные суммы. Недаром свадебный бизнес считается одним из самых прибыльных. Здесь средний чек исчисляется не десятками, а при правильной организации и сотнями тысяч рублей.

Какие преимущества у свадебного бизнеса:

  • хороший спрос, даже если экономическая ситуация не на высоте;
  • высокая стоимость свадебных товаров;
  • если грамотно выстроить взаимодействие с клиентом и иметь достаточный ассортимент, за один день можно получить приличный доход;
  • небольшой срок окупаемости;
  • большая конкуренция в индустрии свадебной моды – не приговор, невесты никогда не останавливаются на одном варианте и обязательно заглядывают во все салоны, чтобы подобрать самый подходящий наряд;
  • не нужны большие начальные вложения.

К минусам можно отнести риски неокупаемости затраченных
средств при отсутствии знаний об особенностях бизнеса на свадьбах.  

Оборудование

Бизнес-план магазина свадебных платьев предусматривает покупку оборудования (инвентаря):

  • подиум;
  • зеркала;
  • манекены;
  • вешалки;
  • мебельный гарнитур;
  • витрина;
  • примерочные.

Оборудование и инвентарь

Для организации собственного магазина по продаже свадебных платьев понадобится вложить деньги в такое оборудование и инвентарь:

Инвентарь Количество, штук Стоимость, рубли
Манекен 6 6 000
Набор вешалок 10 000
Витрина для аксессуаров 2 15 000
Кассовый аппарат 1 35 000
Место кассира 1 10 000
Мягкая мебель 30 000
Подиум 1 15 000
Зеркала 3 8 000
Стеллажи для обуви 2 10 000
Итого 210 000

Персонал

Количество покупок на 35-50% зависит от продавца, который проконсультирует покупателя, выберет подходящее платье, поможет определиться с выбором, предложит купить аксессуары. Количество сотрудников напрямую зависит от размера предполагаемого салона. На первой стадии некоторые владельцы бизнеса все функции берут на себя (и продавца, и уборщика, и бухгалтера).

Персонал

В штат необходимо нанять следующих сотрудников:

Сотрудник Количество человек Требования к кандидату Должностные обязанности Зарплата
Администратор 1
  • финансовая грамотность;
  • опыт работы на подобной должности от 3 лет;
  • умение располагать к себе людей.
  • организация рабочего процесса;
  • инвентаризация;
  • решение вопросов, связанных с закупкой товара;
  • наполнение сайта.
30 000
Продавец-кассир 2
  • знание кассового аппарата;
  • коммуникабельность;
  • приятная внешность;
  • наличие вкуса;
  • опыт работы в продажах от 3 лет.
  • консультирование клиентов;
  • работа с кассой.
15 000
Бухгалтер 1
  • опыт работы от 3 лет;
  • знание современных бухгалтерских программ.
  • подготовка и сдача отчётности;
  • ведение бухгалтерской документации.
30 000
Швея 1
  • опыт работы от 3 лет;
  • знание тканей;
  • специальное образование.
  • ремонт одежды;
  • подгонка под фигуру.
15 000
Итого 5 105 000

Поиск персонала

Завершающий этап в организации свадебного бизнеса — поиск грамотных и ответственных продавцов-консультантов. Свадебному салону требуется не менее 4-х работников, для работы в посменном режиме (2/2). Требования к персоналу: безупречное знание коллекции товаров, моделей платьев и тканей, которые используются при производстве свадебных платьев.

Помещение и дизайн

Нормативных требований к помещению не существует, но есть общие рекомендации, которые необходимо учитывать во время планирования:

  1. Месторасположение. Лучше будет разместить магазин в ТР или ТРЦ. Это объясняется большим потоком людей разного возраста. Спальные районы не подходят для расположения, если не будут вложены большие деньги в раскрутку салона.
  2. Наличие больших витрин.
  3. Удобная парковка.
  4. Хорошая транспортная развязка.

Особенности дизайна и планировки помещения:

  • классические пастельные тона с фотографиями невест;
  • мини-подиум с огромными зеркалами и ярким освещением;
  • зона с мягкой мебелью для сопровождающих посетителей салона.

Расчет прибыли и среднего чека

Финансовые показатели у салонов разных форматов различные, и
зависят от географического расположения свадебного магазина и качества подхода
к делу. Прогнозировать потенциальную прибыль можно, исходя из численности
населенного пункта. Так, в маленьком городе со 100000 жителей доход будет в
разы меньше, чем в городе-миллионнике. Кроме того, можно посмотреть статистику,
сколько было заключено брачных союзов.

При наличии вкуса и деловой хватки у предпринимателя в месяц можно зарабатывать от 250 000 рублей на продаже свадебной одежды услуги 100 000 рублей.

Хотя доход может быть и намного больше. Давайте на примере рассмотрим, каким может быть чек за обслуживание одной пары на примере разных форматов свадебных салонов:

  • свадебное платье – 20 000/50 000/100 000
  • туфли, фата аксессуары – 8 000/20 000/35 000
  • костюм жениха обувь – 11 000/28 000/55 000
  • дополнительные принадлежности (бокалы, пригласительные, свадебные свечи, рассадочные карточки и другое) – 10 000
  • макияж и прическа – 8 000
  • маникюр, педикюр – 5 000
  • шары и другие украшения для зала – 25 000

Итак, если открыть свадебный салон, величина одного чека без
оказания услуг составит:

  • при продаже эксклюзивной продукции – 190 000
    р.
  • при средних ценах – 98 000 р.
  • со скромными расценками – 39 000 р.

При оказании сопутствующих услуг к общей сумме можно
прибавить еще 23 000 р., а с оформлением – 48 000 р.

Учитывая, что наценка на свадебную продукцию составляет
70-100 %, а клиентов будет 5, чистая прибыль салона после вычета ежемесячных
трат примерно составит: 590 000/ 243 000/ 180 000
р.  Если добавить услуги стилиста,
парикмахера и мастера маникюра, доходность вырастет на 120 000 р. в месяц.

Расширение бизнеса

Сегодня прибыльной нишей, которая заслуживает внимание предпринимателей, является прокат свадебных платьев. Покупка одного платья обходится невесте 400-2000 долларов, прокат примерно в два раза меньше (200-1000 долл.). В готовом салоне организовать данное направление гораздо проще, при этом прибыль можно увеличить на 20-30%.

Регистрация бизнеса

Перед тем как открыть свадебный салон с нуля необходимо зарегистрироваться в налоговых органах в качестве индивидуального предпринимателя или как юридическое лицо (организационно-правовая форма – ООО).

Для ведения торговли предпринимателю необходим следующий пакет документов:

  • свидетельство о регистрации;
  • уставные и учредительные документы ;
  • паспорт салона с реквизитами;
  • подтверждение постановки на налоговый учет;
  • справка из Госкомстата;
  • договор аренды или права собственности на недвижимость;
  • разрешение СЭС, пожарной инспекции;
  • справки из коммунальных служб;
  • БТИ документы;
  • подтверждение на использования некоторых видов рекламы.

Рентабельность

Финансовая эффективность свадебного салона зависит от
грамотной организации предпринимательского процесса. Рентабельность у
свадебного бизнеса средняя. И если учесть все тонкости данной сферы, вложения
окупятся уже после 1,5-2 лет продуктивной работы. В первое время, пока салон
находится в стадии становления, выручка будет меньше. Прибыль постепенно
увеличится по мере раскрутки магазина.

Сколько можно заработать

Чистая прибыль свадебного салона рассчитывается следующим образом. От предполагаемой суммы доходов, в размере 440 тысяч рублей, вычитаем постоянные расходы, в размере 280 тысяч рублей, и получаем чистую прибыль в размере 160 тысяч рублей.

Стоит так же обратить внимание на то, что такая сумма возможна только и июля месяца по сентябрь. В другое время прибыль будет значительно ниже. Если придерживаться данных расчетов, то окупаемость бизнеса произойдет через 1 года до 2 лет после открытия.

Сколько стоит открытие свадебного салона?

Для открытия салона понадобится распределить стартовый капитал следующим образом:

Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
Регистрация предприятия 4 000
Арендная плата за помещение (за два месяца) 20 000
Ремонт помещения 30 000
Инвентарь 210 000
Маркетинговые мероприятия 50 000
Наполнение 500 000
Зарплатный фонд за два первых месяца 210 000
Прочие затраты 30 000
Итого 1 054 000

Советы

Чтобы открыть свадебный салон и сделать его узнаваемым, прислушайтесь
к следующим рекомендациям:

  1. На старте подробно изучите стиль работы и ассортимент конкурентов. Притворитесь клиентом и посетите салон лично. Так вы узнаете все интересующие нюансы, а также обратите внимание на уровень обслуживания и профессионализм консультантов.
  2. После открытия следите за репутацией, восстановить доверие потребителей намного тяжелее, чем его завоевать.
  3. Придумывайте интересные акции. Это может быть скидка на костюм для жениха при покупке свадебного платья или бесплатное такси для невесты, которая сделала предзаказ онлайн.
  4. Не скупитесь на поощрение сотрудникам. Разработайте эффективную систему мотивации. Это значительно увеличит выручку и прибыльность салона.
  5. Всегда будьте в курсе последних тенденций в мире индустрии свадебной моды. Постоянно обновляйте коллекцию.  

Требования к помещению

При выборе помещения необходимо обратить внимание на следующие критерии:

  • площадь не меньше 40-50 м² для демонстрации моделей (на манекенах), оборудование нескольких примерочных, зона встречи клиентов;
  • хорошее освещение (и дневное за счет больших окон, и искусственное);
  • желательно наличие витринных окон, которое станет лучшей рекламой магазина;
  • оформление в светлых праздничных тонах, изысканная отделка помещения для придания престижности заведения (стиль и восприятие помещения играют большую роль для покупателя);
  • хорошая вентиляция, система кондиционирования;

Располагать помещение лучше в центре города или в местах с высоким уровнем пешеходопотока.

Финансовый план

Пример бизнес плана свадебного салона с расчетами содержит в себе следующие ежемесячные расходы:

  • Аренда помещения – 80 тысяч рублей.
  • Отплата труда сотрудников – 130 тысяч рублей.
  • Оплата коммунальных услуг – 15 тысяч рублей.
  • Передача бухгалтерских вопросов сторонней организации обойдется в 15 тысяч рублей.
  • Оплата налогов – 10 тысяч рублей.
  • Сумма непредвиденных расходов – 30 тысяч рублей.
  • Таким образов, в месяц панируется постоянно тратить 280 тысяч рублей.
  • Доходы салона состоят из следующего:
  • Наценка на товар – 100%
  • Средняя стоимость одного чека с вычетом наценки — 8 тысяч рублей.
  • Предполагаемое количество продаж в месяц – 55.

Таким образом, сумма дохода от свадебного салона составит 440 тысяч рублей.

Финансовый план

Финансовые расчеты выполнены на основании таких данных:

  • долгосрочная аренда помещения в ТРЦ;
  • самостоятельная регистрация ООО;
  • рекламная кампания по телевидению и с помощью печатных средств;
  • собственный сайт;
  • график работы — посменный 7 дней в неделю, без перерыва на обед, с 8 до 21.00.

Целевая аудитория

https://www.youtube.com/watch?v=mPIIKns6RIc

Целевую аудиторию свадебного салона составляют следующие категории лиц:

  • женщины в возрасте 18-60 лет;
  • родители девочек от 24 месяцев.
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Ипотека и кредиты