Бизнес идея: магазин обуви

Содержание
  1. Почему стоит торговать детской обувью?
  2. Инструкция как открыть и что для этого нужно
  3. Swot анализ
  4. Анализ рисков
  5. Видео «бизнес-план магазина обуви»
  6. Возможные риски
  7. Выбор системы налогообложения
  8. Доходы
  9. Закупка товара
  10. Интернет-магазин обуви
  11. Как открыть интернет-магазин по продаже обуви?
  12. Маркетинговый план
  13. Оборудование в магазин
  14. Оборудование и инвентарь
  15. Особенности бизнеса в сегменте
  16. Оформление необходимых документов
  17. Оффлайн продажи
  18. Подготовка документов
  19. Пошаговая инструкция открытия обувного магазина
  20. Пошаговый план открытия обувного магазина
  21. Приобретение мебели и оборудования
  22. Продавец для обувного бизнеса
  23. Работа с покупателями
  24. Размер стартового капитала, необходимый для открытия магазина обуви
  25. Рекламная стратегия
  26. Топ ошибок, которые гробят бизнес
  27. Финансовый план
  28. Этап 1 – оформление и подготовка документов
  29. Этап 4 – подбор сотрудников

Почему стоит торговать детской обувью?

Магазин детской обуви – это антикризисный вариант бизнеса. Потому что на собственных детях не принято экономить деньги. Рождаемость повышается, а за ней растет и спрос на детскую обувь. Ко всему прочему, дети ведь так быстро растут и не аккуратно обращаются с вещами, поэтому обновление их гардероба происходит с большей частотой, чем обновление взрослого. В год одному ребенку необходимо, как минимум, 6 пар обуви.

Таким образом, сегмент детской обуви является одним из самых выгодных обувных бизнесов.

Бизнес-план обувного магазина необходимо составлять с учетов всех особенностей бизнеса. Ведь ваша прибыль будет зависеть от того, насколько серьезно вы подойдете к открытию. Так же стоит проработать все возможные риски, провести анализ конкурентов и их ассортимента. Всегда следует прислушиваться к модным тенденциям, пожеланиям покупателей и совершенствовать свой магазин. Только так вы сможете выстоять в жестокой борьбе за клиента.

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Для эффективной работы магазина необходимо соблюсти прохождение некоторых этапов.

Swot анализ

Такой анализ означает детальный разбор бизнес-плана и анализ магазина, для определения его сильных и слабых сторон. Так же не стоит забывать о трудностях, с которыми придется столкнуться и о возможностях развития.

Важно объективно оценивать магазин, не приписывать ему несуществующие качества.

Можно сделать упор на такие сильные стороны:

  • Широкий ассортимент товара.
  • Удобное месторасположение.
  • Качественная обувь за невысокую цену.
  • Введение скидочных программ для постоянных клиентов.

Слабыми сторонами обычно считают недостаточную известность магазина и отсутствие постоянных клиентов.

Анализ рисков

В любом бизнесе присутствует ряд рисков, способных плохо на нем отразиться, главное грамотно подходить к их устранению.

Самые распространенные опасности для обувного бизнеса:

  • Резкое повышение стоимости закупок обуви.
  • Некачественная продукция, недобросовестные поставщики ассортимента.
  • Резкая смена модных тенденций и несоответствие им.
  • Сезонный спад продаж.
  • Повышение стоимости арендной платы.
  • Ухудшение репутации магазина, низкий сервис.
  • Возможное увеличение конкуренции.

Видео «бизнес-план магазина обуви»

Из этого видео Вы узнаете о том, как грамотно построить  обувной бизнес.

Возможные риски

  1. Более сильный конкурент с похожей продукцией рядом. В этом случае вы можете провести распродажу или усилить рекламу.
  2. Неверно выбранное место для торговли. Исправить ситуацию в этом случае практически невозможно, так как затраты на рекламу будут огромные.
  3. Некачественный товар. Выход из ситуации – смена поставщика либо очень низкие цены.
  4. Резкая смена вкусов моды. Ваше решение – следовать веяниям моды, изучать спрос, показы мод, мнения специалистов в этой области, то есть идти на шаг впереди.

[poll id=”162″]

Выбор системы налогообложения

Если провести детальный анализ каждого режима налогообложения, который можно выбрать для обувного магазина, то Вы увидите, что самыми привлекательными вариантами является патентная система или налог на вменяемый доход (ЕНВД). Это связано с тем, что они не требуют обязательного применения кассового аппарата. Но с 3-го квартала 2020 года, это устройство будут устанавливать во всех магазинах, независимо от того, какие налоги вы будете платить.

Достаточно большой процент предпринимателей, работающих в этой отрасли, выбирают упрощенную систему, которая позволяет платить в государственную казну 15% от выручки.

Второй способ расчета суммы налогов по УСН:

  • считается разница между валовыми доходами и расходами;
  • полученный результат умножается на 0,06 (то есть 6%);
  • таким образом, вы узнаете сумму налогов, которую нужно заплатить в бюджет.

Обратите внимание на тот факт, что все ваши расходы должны подтверждаться соответствующими документами. Никогда не рискуйте в подобных ситуациях. Если у вас нет документа, не вносите неподтвержденную сумму в расходную часть, когда будете считать налоги.

Но если вы не уверены, что УСН (как 6%, так и 15%) является для вас лучшим вариантом, проведите самостоятельный анализ систем налогообложения. Выбирая оптимальный вариант взаимоотношений с бюджетом, проверьте каждый режим налогообложений, используя для этих целей реальные показатели данной отрасли. Сравнивая сумму налогов, которые считались при помощи разных способов, вы узнаете оптимальный вариант режима налогообложения для вашего бизнеса.

Доходы

В среднем, ежедневно магазин обуви продает 15 пар, себестоимостью в 500 рублей. Наценка на товар от 100 до 300%, возьмем самую минимальную из возможных.

https://www.youtube.com/watch?v=6fMz9DpjaQw

В таком случае, доход за месяц будет равен 450 000 рублей, чистая прибыль составит 60 000.

Закупка товара

Для того чтобы иметь хорошие продажи в бизнесе на кроссовках, необходимо выбрать качественного производителя обуви. Основные критерии к выбору товара следующие:

  • Доступная цена. Поскольку производителей обуви очень много, среди них можно найти оптимальный вариант по соотношению цены и качества. Не стоит сразу же брать направление на самые известные бренды — у них часто идет огромная наценка из-за самого названия. Качественный продукт можно найти и у менее известных производителей.
  • Наличие сертификатов качества. Выбор в пользу самого дешевого варианта товаров также не является самым оптимальным. Прежде чем подписывать договор с будущими партнерами, обязательно проверьте у них сертификаты, которые свидетельствуют о качестве и характеристиках их товара.
  • Возможность организовать ежедневную и доступную поставку товара. Лучше искать поставщиков, которые регионально находятся не сильно далеко от магазина или же имеют возможность доставить обувь в максимально короткие сроки.
  • Оптимальное количество кроссовок для магазина. Слишком много обуви и забитые стеллажи усложнят выбор покупателям и тем самым уменьшат шансы на увеличение объемов продаж.
  • Наличие у товара фирменной упаковки. Такой нюанс станет отличным вариантом рекламы. А также, качественная упаковка создаст положительный имидж и станет гарантом качества самой продукции.

Для магазина в интернете закупать товар для продаж не обязательно. Можно стать прямым посредником между заказчиком и производителем.

Интернет-магазин обуви

Развитие мира не стоит на месте, продажи в интернете заняли свое стабильное место в бизнесе и процент их выручки растет с каждым годом. Все из-за того, что много потенциальных покупателей не хотят тратить время на походы по магазинам, они просто заказывают обувь в интернете.

Следуя из этого, открыть свой интернет-магазин обуви – хорошая и прибыльная идея. Вы можете связать онлайн и офлайн продажи воедино, таким образом, расширяя клиентскую базу магазина.

Как открыть интернет-магазин по продаже обуви?

Чтобы начать продавать обувь в интернете, необходимо завести официальный сайт и странички в социальных сетях.

Для того чтобы создать магазин в инстаграме или Вконтакте, необходимо завести страницу магазина и разместить на ней каталог товаров. Далее нужно придумать яркое название для магазина и поместить его рекламу в разных сообществах. Проведение тематических конкурсов и опросов с бонусами помогут увеличить целевую аудиторию покупателей.

Создать официальный сайт для интернет-магазина немного сложнее. Для его создания лучше всего использовать конструкторы, если нет денег на услуги веб-студии. Алгоритм действий будет следующим:

  • Приобрести собственный уникальный домен (адрес сайта).
  • Загрузить фото товара, его описание и цену на страницу сайта.
  • Добавить сайт в поисковые системы Гугл и Яндекс.
  • Правильно оформить сайт, который будет соответствовать выбранной целевой аудитории.

На сайте или же странице в социальных сетях обязательно нужно разместить свои контакты для обратной связи с клиентами.

Любезное общение с клиентами поможет быстрее наработать базу постоянных покупателей. Положительные отзывы в интернете создадут хороший имидж для магазина. Также размещение благодарностей магазину на личных страницах покупателей поможет увеличить количество клиентов.

Маркетинговый план

Исходя из целевой аудитории магазина, можно сформировать маркетинговый план. Большую часть клиентов будут составлять женщины от 18 до 50 лет, со стабильным средним доходом.

Необходимо правильно оформить помещение магазина, витрины, разработать эффективную рекламу. Не забывайте про сезонность, наибольший упор на рекламную кампанию делайте в период весны и осени.

Оборудование в магазин

Следующим этапом открытия бизнеса по продаже кроссовок станет подбор и покупка оборудования. Для того, что обустроить такой магазин, необходимо приобрести следующий инвентарь:

  • мебель (стеллажи, зеркала, вешалки, витрины и пуфы для сидения);
  • заказать рекламные баннеры (для размещения как внутри, так и снаружи помещения);
  • кассовый аппарат (без его наличия оформить ИП нельзя, так как он является обязательным условием для открытия магазина)
  • оборудование, которое обеспечит ведение документации в магазине и отчетности;
  • лампочки, светильники, светодиодные ленты и другие элементы освещения (правильно освещение в магазине является важной частью успешных продаж);
  • аудио и видеотехника (музыка в магазине также может способствовать к свершению покупок клиентами);
  • систему пожарной безопасности, а также сигнализацию и систему видеонаблюдения.

Такого оборудования будет достаточно для того, чтобы открыть магазин по продаже кроссовок. Также стоит обеспечить помещение собственным интернетом и точкой WiFi. Выбирая мебель в магазин, необходимо обеспечить комфортное пребывание покупателей в нем, а также удобное рабочее место для своих сотрудников.

Стоить купить стеллаж, где кассир будет производить расчет с покупателями, и обустроить место для упаковки товара. Также на первоначальных этапах открытия бизнеса аренда складского помещения необязательна. Поскольку объемы продаж вряд ли будут большими, аренда помещения для склада составит дополнительные расходы.

Оборудование и инвентарь

Нужно закупить оборудование для магазина:

  • Пуфики.
  • Стеллажи.
  • Коврики для примерки.
  • Зеркала.
  • Ложки для обуви.
  • Мебель для персонала.
  • Кассовый аппарат, компьютер.

Так же можно установить дополнительную витрину, в которой будут размещены аксессуары для обуви.

Особенности бизнеса в сегменте

Розничная торговля обувью – один из самых универсальных и актуальных бизнесов.

Основные преимущества бизнеса:

  • Постоянный спрос на товар.
  • Высокий уровень рентабельности.
  • Нет необходимости в оформлении лицензии.
  • Высокая доходность бизнеса.

Недостатками являются:

  • Крупные начальные инвестиции.
  • Высокая конкуренция.

Бизнес-план необходимо составить с учетом всех плюсов и минусов бизнеса, выбрать наиболее актуальное направление, изучить все особенности бизнеса.

Основные особенности бизнеса:

  • Самый большой спрос приходится на женскую обувь, около 60-70% оборота.
  • Обувь для детей занимает 20% оборота.
  • Необходимо обновлять коллекцию обуви в соответствии сезону и модным тенденциям.
  • Обувной бизнес обладает выраженной сезонностью спроса, большее количество продаж приходится на осень-весну.
  • Узкоспециализированные магазины стоит открывать только в крупных городах.

Исходя из плюсов и минусов бизнеса, его особенностей, можно утверждать, что обувной магазин будет прибыльным и перспективным бизнесом. Но для того, чтобы он хорошо функционировал, приносил доход, следует составить бизнес-план обувного магазина с расчетами.

Оформление необходимых документов

Для работы обувной торговой точки необходимо, в первую очередь оформить документы ИП или ООО. Выбор организационно-правовой формы для вашей деятельности – это индивидуальный вопрос, который вы должны решить самостоятельно.

Кроме стандартного набора документов, подтверждающих, что вы зарегистрированы в налоговой инспекции, как ИП или ООО, и являетесь плательщиком налогов, у вас должны быть:

  • Договор, об аренде помещения или документ, подтверждающий, что оно является вашей собственностью.
  • Бумаги о регистрации и обслуживании кассового аппарата.
  • Договор о вывозе мусора.
  • Сертификаты качества на всю реализуемую продукцию.
  • Заключение представителей пожарной службы.
  • Бумаги о приеме на работу сотрудников.
  • Согласованный с Роспотребнадзором перечень реализуемой продукции.
  • Заключение СЭС о том, что в помещении соблюдаются все санитарные нормы.

Еще на начальном этапе регистрации вашей деятельности необходимо выбрать код, согласно общероссийскому классификатору, в данном случае – это ОКВЭД 47.72.

Также в обувном магазине необходимо оформить уголок покупателя, в котором должна быть «Книга жалоб и предложений». Кроме перечисленных документов и бумаг, для осуществления коммерческой деятельности по реализации обуви, вам не нужно получать дополнительные разрешения и лицензии.

Оффлайн продажи

Обычный вид продаж более знаком предпринимателям, но при этом он во многом более затратен. Необходимо вложить в открытие собственные средства или прибегнуть к помощи от инвесторов. Открывая магазин обуви, бизнес-план является необходимостью, ведь с его помощью можно будет привлечь инвесторов в бизнес.

Подготовка документов

Для регистрации магазина понадобится:

  1. Зарегистрироваться как ИП или ООО, второй вариант считается более предпочтительным. В таком случае, понадобится Устав. Регистрацию можно начать и с интернет-магазина.
  2. После регистрации нужно стать на учет в Налоговую службу.
  3. Так же стоит получить разрешение на работу от пожарной службы.

Пошаговая инструкция открытия обувного магазина

Предварительно составив смету и утвердив бизнес-план, можно приступать к подготовке следующих этапов:

  1. Оформление документации и регистрации бизнеса.
  2. Арендовать помещение.
  3. Сделать по необходимости ремонт.
  4. Приобрести мебель и технику.
  5. Закупить ассортимент товара.
  6. Нанять работников.

Рекламную кампанию стоит начинать еще до открытия магазина.

Пошаговый план открытия обувного магазина

Ключевым моментом в ведении любого бизнеса, связанного с торговлей, является выбор надежного поставщика. Условия сотрудничества должны обеспечивать:

  • Качество поставляемого товара;
  • Стабильность и постоянство;
  • Поставки мелким оптом.

Особенного внимания требует эта стадия организации бизнеса при работе с китайскими поставщиками. Дешевая женская, мужская и детская обувь из Китая сегодня имеет большой спрос у покупателей. Она ориентирована в основном на покупателей со средним достатком и доступна большинству населения.

Приобретение мебели и оборудования

Для работы торговой точки по продаже обуви необходимо купить:

  • Стеллажи, которые устанавливаются на складе (помещение вне торгового зала) для хранения обуви.
  • Витрины и подиумы для размещения обуви, а также навесные полки для аксессуаров.
  • Зеркала, которые устанавливаются в торговом зале таким образом, чтобы покупатель мог увидеть понравившийся ему товар со всех возможных ракурсов.
  • Пуфики, коврики и ложечки.
  • Стол и стулья для персонала.
  • Дополнительные аксессуары для оформления помещения.

Кроме перечисленных вещей, не забывайте о кассовом аппарате, без него запрещено принимать у покупателей наличные денежные средства.

Продавец для обувного бизнеса

Я не раз повторял и не перестану этого делать, Вы должны понимать открывая бизнес по продаже обуви (да и вообще любой бизнес), что Ваш бизнес нужен только Вам. Всем остальным на него наплевать.

Если хотите стать бизнесменом, то увольняйтесь с работы, никаких продавцов или других лишних трат на уборщицу или бухгалтера.


Продавать обувь в своем магазине должны именно Вы, как самое заинтересованное лицо и лучше Вас никто этого не сделает. Так что приготовьтесь полностью окунуться в мир бизнеса.

Во всяком случае первое время, когда магазин выйдет на стабильный уровень продаж, тогда уже можете задуматься на счет его развития и взять на работу продавца.

И если Вы думаете, что став предпринимателем будете сразу пожинать лавры и получать сверхдоходы, то глубоко ошибаетесь. Бизнес – это адский труд особенно в самом его начале, тем более если Вы новичок и только делаете первые шаги.

Так что продавца Вы уже нашли – так как это Вы сами. Можете себе даже зарплату определить и каждый месяц ее получать чтобы не остаться без дохода. (Это Вам скажет 100% предпринимателей, все через это прошли, включая меня).

Работа с покупателями

Чтобы получить приятные отзывы и завоевать постоянных покупателей, необходимо устраивать различные акции и бонусные программы. Возможность накопления баллов с каждой покупки и дальнейшее их использование помогает привлечь постоянных покупателей. Различные розыгрыши в социальных сетях привлекают интерес покупателей к магазину.

Также можно разместить рекламу на баннерах в городе и в местном транспорте. Раздача листовок возле торговой точки также поможет привлечь внимание к магазину со стороны покупателей.

Размер стартового капитала, необходимый для открытия магазина обуви

Один из главных вопросов, интересующий всех, без исключения, начинающих предпринимателей – сколько денег нужно иметь, чтобы открыть обувной магазин, без кредитов и помощи инвесторов. Конечно, универсального ответа в данном случае не существует. Большую роль играет ваше местонахождение, размеры торговой точки, ассортимент и другие факторы, но можно произвести расчеты, ориентируясь на среднестатистические показатели по данному направлению коммерческой деятельности.

Стартовые капиталовложения, необходимые для открытия обувного магазина:

  • Регистрация и оформление документов – 200 долл.;
  • Проведение рекламной кампании – 1000 долл.;
  • Покупка мебели и оборудования – 2000 долл.;
  • Ремонт в помещении – 1500 долл.;
  • Закупка первой партии товара – 5000-10000 долл.;
  • Дополнительные издержки – 300 дол.

Общая сумма, которая нужна для открытия магазина – 10-15 тыс. долларов.

К сожалению, перечисленные выше статьи расходов – это не все издержки, связанные с открытием магазина. Первый месяц или два, пока вы не достигнете «точки безубыточности», вам нужно платить зарплату персоналу, арендную плату, коммунальные услуги, налоги, а также пополнять ассортимент самыми ходовыми позициями. Общая сумма издержек (с учетом, что через месяц магазин выйдет на уровень самоокупаемости) будет около 2-4 тыс. долларов.

Исходя из вышеперечисленных данных, можно сделать вывод, что минимальная сумма для открытия торговой точки по продаже обуви – 12 тыс. долларов. Если вы планируете заняться реализацией продукции, которая стоит на порядок выше, вам понадобится капитал от 19 тыс. долл.

Рекламная стратегия

Перед открытием магазина и на старте продаж очень важно составить рекламную стратегию для привлечения клиентов.

Можно провести такие мероприятия:

  1. Оформить вход в магазин яркими шарами, баннерами и вывеской.
  2. Запустить ролик на радиостанции города.
  3. Устроить раздачу листовок возле магазина, а также в местах с большой проходимостью.
  4. Можно создать свой сайт в интернете и рекламировать магазин там.

Топ ошибок, которые гробят бизнес

Главные ошибки, которые могут совершать начинающие предприниматели в обувном бизнесе, следующие:

  • Плохое изучение деятельности конкурентов. Впоследствии этого начинающий предприниматель рискует установить цены ниже рыночных.
  • Поиск партнеров на китайском рынке. Китайский производитель предлагает одни из самых выгодных цен. Но риск попасть на некачественный продукт слишком велик.
  • Неправильная цель для заработка. Даже открывая магазин в интернете, предприниматель должен поставить себе цель получать минимум с такого бизнеса 50 тыс. руб./мес. чистой прибыли. Чем выше цели будут дальше, тем больше шансов получению успеха в бизнесе по продаже кроссовок.

Обязательно перед началом работы нужно составить детальный бизнес-план. Такое пошаговое руководство значительно упростит работу в дальнейшем.

Финансовый план

Расчеты будет сделаны для магазина, расположенного недалеко от центра в Москве, и включают в себя:

  • Стартовые вложения в открытие.
  • Регулярные траты.
  • Доход.

Этап 1 – оформление и подготовка документов

Для того чтобы понять, как открыть магазин обуви с нуля, разберемся, в первую очередь, с документами. Вот, что вам понадобится:

  1. Регистрация в налоговой службе. Возможны варианты открытия в виде ИП или ООО. Посмотрите тот вариант, который будет подходить лично вам, не забудьте указать вид деятельности.
  2. ИНН. Если его у вас нет, обязательно получите.
  3. Разрешение санитарной и пожарной служб. Выбранное вами помещение должно пройти проверку на соответствие нормам.
  4. Договор аренды помещения или свидетельство владения им.
  5. Сертификат на некоторые виды обуви.

Этап 4 – подбор сотрудников

https://www.youtube.com/watch?v=iI424ughQzs

В первую очередь вам понадобятся продавцы-консультанты и продавец – кассир для обслуживания клиентов. Помните, что очень многое зависит от того, кто и как будет продавать ваш товар. Продавцы должны быть доброжелательны, терпеливы, хорошо знать ассортимент магазина. Кроме них, вам понадобятся управляющий, если магазин большой, охранник, бухгалтер, уборщица.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Ипотека и кредиты